It feit dat reklame - de motor fan foarútgong, is elkenien bekend, mar allinich minsken ferjitte soms dat se allinich de konsuminten binne dy't op bait yn 'e foarm fan ljochte boekjes, tekenbrieven, posters binne. Jo begjinne te tinke oer it keapjen fan nije apparaten, en jo waard kocht net sa lang lyn en troch en grut is gjin aktualiteit nedich. Jo begjinne nije kosmetika te besykjen en alles is moai, mar as jo fiif kosmetyske mascara ferskynt, en guon fan dy hawwe jo sels gjin tiid om te brûken, it is tiid om te tinken oer hoe't jo net nedich binne yn keamers te keapjen en net op alle advertinsjekampen te dragen. Ferjit net dat yn werklikheid jo negative ynformaasje oer it produkt net sjogge, wachtsje foar better feedback fan oare klanten en dan keapje de produkten.
De measte ferneamingen lizze foar ús yn hypermarkten. Dit is in echte paradys foar winkeljen. Foar wa't derby kaam om in moanne foarút te kinnen - in geweldich oanbod, mar as jo dêr nei iten foar iten komme, en op 'e kabel útgean mei folsleine pakketten, is it in grutte klap foar jo famyljebegrutting. Fansels, as alle oankeapen nedich binne, is dit ien, mar der wie in protte dat dit tiid net dien wurde koe. Krij in unnecessary ding dat jo de lokaasje fan 'e saak yn' e supermerk meitsje, om't jo jo brea oan it ein fan 'e hannelseil giene, is jo winkelwagen al heal fol. Mar jo moatte noch weromgean nei it kadasterregistraat, dêr't chocolade-baren, kaaien, servetten en oare lytse stikken op 'e planken sjen, efter de earm rint. Dus it plak tichtby it karsregister hjit "de sône fan spontane oankeapen", dat betsjuttet dat elke folwoeksen dy't in rapport jout oan syn aksjes, kin de dêrop presintearre.
Om in ûnbedoelde ding net te keapjen, sil it genôch wêze om in list fan needsaaklike produkten te meitsjen foardat it hûs ferlitten is. Hoewol, om 'e rjochtfeardigens wolle wy klarifisearje dat de kaai foar sukses net safolle is it gearstallen fan in list, mar de fermogen om te hâlden mei de punten dy't ynfierd binne. Jo kinne maklik vermeide keapje in unnecessary ding as jo in beheind bedrach mei jo nimme. Tink derom dat yn 'e winkels de wast altyd leit dat jo it keapje wolle. Kontrolearje it ynrjochting fan 'e saak, it optreden en plak yn' e hannelflier en sûnder twivel, alles is dien dat jo oeral unnecessary ding kocht en bydroegen oan it ynkommen fan 'e winkel.
Gean net nei supermerken op in lege mage, oars silst it hurder wêze om de ferlieding te tsjineljen om sûkerke desserts of chips te keapjen. Oan 'e wei, dit advys sil foaral brûkber wêze foar wa't plannen om gewicht te ferliezen, en sokke drokke oankeapen útsein útslach op har eigen wilens, sil neat oars bringe.
Wis dat jo yn in protte hypermakkers allinich grutte weinen ferlitten wiene foar de wittenskip, en lytse korken binne hielendal wurden. It liket in lyts detail te skilderjen, mar it makket jo praktysk om in oare unnotreare ding te keapjen. Op it psychologysk nivo wolle wy de lege romte yn 'e winkel folje, dus as jo foar in sûchpakket of in fleske molke kamen, dat is, jo kinne de saak yn jo hannen hâlde, nimme de korken hielendal net.
Tink oan de situaasje as jo nei in jacke gean, en komme werom mei nije, mar tsiende yn jo samling fan jeans. Is it wurdich praat oer de rationaliteit fan sokke oankeap. Boppedat kinne jo thús, nei re-passe, it gefal net wolle, of jo sille realisearje dat dit net jo styl is. No, as der in gelegenheid is om har werom te kearen, mar yn 'e measte gefallen gean jo krekt te faaks werom en yn jo kastje, sette de folgjende net nedige broekjes.
Foardat jo in ding keapje, tinke jo jo warder, tinke: mei wat jo it wearze, en dęrnei in beslút oer it keapje. It wichtichste ding is net te besluten op dit stuit om de keuken folslein te feroarjen foar it keazen ding.
In protte drage winkeljen yn ferdivedaasje. Oan 'e iene kant is der neat mis mei dit, en op' e oare kant komme jo gewoanlik te dielen mei jild en kinne net op it stuit stoppje. Konsultanten yn winkels sille net sike wurde fan jo ferskinen yn dingen út har winkel, dûke se troch twa alle kompliminten dy't se sein hawwe. It is better as jo winkelje mei jo freondochter of meidieling, foardat troch dyjingen dy't in goed smaak hawwe en kinne jo fan ûnfeilige ôffal ôfwize.
It is al lang bekend dat de winkels yn 'e seizoensferkeap tige profitable binne, en as jo net soarch binne: fan hokker samling fan dingen is it wurdich om te keapjen. Mar der binne ferskate nuancen fan sokke aksjes. Earst kinne jo in folslein unnotreary ding keapje, en net sels om't no no it ferkocht is op koartebaan, mar om't syn oarspronklike priasje jo selswearde fertsjinnet. En dit ek, nuver genôch, is faak de reden foar ûnfeilige oankeapen. Sa kinne wy meidwaan foar prestizjeare salons, winkelsintrums en minsken neamme om mear djoere dingen te striden. Twadder, by ferkeap op 'e planken is in beheind tal maat. Mar yn in steat fan euphoria binne skuon kocht foar in lytsere grutte - se wurde droegen, in skirt is grutter troch grutte - it is sineare, ensfh. Dêrnei wurdt al dizze goedheid jûn oan freonen of kunde of sammele op it fierhier.
Winkeljen, fansels, bringt ús geniet, mar it is noch better wannear jo mei josels tefreden binne, wêr't jo witte hoefolle jild jo begeare troch it hanthavenjen fan in pear fan 'e skjinne regels dy't hjirboppe beskreaun binne. As jo in winsk hawwe om in salaris te fertsjinjen foar jeften oan ferbliuws of in berch snoep - gean foarút! Dit is geweldich, mar allinich as it bewust is, en net om't alle marketingtechniken jo sukses ynfloed hawwe.