De psychology fan 'e frou is in tige tsjinsprekkende en nuvere wittenskip. Ien fan ús hobbys is om katalogen te besjen en kosmetika op har te bestellen. De measte froulju kinne gewoan net sûnder dit en mear libje, foar in soad - it is in libbenslibben en sels kinne jo in beskate rite sizze. In soad fan 'e fairse seks binne sa siik mei dat se begjinne mei it meitsjen fan guon forums, kommunisearje op ynternet, sykje nei minsken dy't op' e wille hawwe, diskusje oer koartingen fan kosmetika fan ferskate kataloge, nijsgjirringen ...
Om klerer te meitsjen, jou ik in pear oanfragen:
"En ik leuk keapje kosmetika út it katalogus! Ik siet thús, snipende samplers, yn in rêstige omjouwing dan rekke ik it bedrach en alles is moai! "
"Ik hâld dizze echt perfekt! Benammen om't ik it bestrage, en sy komt rjochtstreeks. Ik haw toiletwetter, Mascara-ynstring, en it hiele bad thús wurde meast makke mei ferskate krèmes foar de hannen, fuotten, lichem en gesicht. "
"Ik hâld fan kosmetika út katalogen te bestellen en foto's te besjen. Ik ha koartlyn ien distributeur op twa bedriuwen op ien kear. Mar allinich spiel ik troch de winkel en keapje se yn har. Ja, ik haw in soad kosmetika fan ferskillende bedriuwen, mar op dizze manier haw ik goed sûnder skjinner salons. Ik doch alles thús. Imne mooi, en niet veel slagje de valet. Hjirre kocht ik algemien te pielen nei in bad - in geweldige ding !!! Anadavno koarsume hûd op 'e sielen fan' e fuotten, mar nei de thústiid fan 'e hûd as yn in poppe. "
Wat is it geheim, wêrom froulju oan sokke kosmetika oanlutsen wurde?
- De katalogus is in ryk fan kosmetika, sieraden, parfums en aksjes makke fan papier. De katalogussen binne moai ôfbylde, dus it each bliid. Katalogus fan in goede kwaliteit lûkt in grut oantal klanten.
- Spesjale biedingen, discounts, promoasje, ferkeap. Yn 'e regel is dit foaral in karakteristike yn' e pre-feriening, as it nedich is om jo in kado te meitsjen, en in protte minsken slute, en elkenien wit dat elke frou skatting en ferkeap is. Sokke "zamanuhi" kinne fan ferskate soarten wêze. Kprimeru, keapje twa gesichten krije, de tredde krije in kado of keapje, de twadde dy't jo fergees krije, of kosmetika te keapjen foar in bepaald bedrach en jo kinne dizze handbag mei in fyftich persint koarting keapje. Fansels binne sokke oanbiedingen en aksjes net rjochte op it omtinken fan kliïnten. Faak freegje froulju gewoan as der sa'n foarstellen binne en dan begjinne se in heale directory te keapjen.
- Kleur. As regel produsearret de fabrikant in kosmetyske rige yn ien kleur gamma, dus de make-up wurdt hurder en oarspronklik. Mei tank oan it magysk ûntwerp fan it produkt wurdt fersprieden plakfûn op in hegere snelheid. Om't yn dit gefal de reminderfaktor wurket.
- Polls, klinyske stúdzjes, letters fan lêzers, wedstriden. Wat de ynformaasjeynformaasje oangeande it bedriuw - makket in positive reputaasje. En elkenien wit dat in goeie reputaasje fertrouwen fertrout.
- Novelties fan dekorative kosmetika, kostúmsjewelry, parfums, ensfh. Foar elke frou dy't belangstelling is foar dit bedriuw, is dit in goede stimming en in fakânsje. It is fanwege dy entûsjasme dat in protte froulju sels net bepale en beskôgje net it gebrek oan kânsen en reklame-trokken, dy't de measte kliïnten oerkomme.
Wêrom moat ik in tichterby sjen?
- De katalogus hat faak de grutte fan it produkt grutter as it eins is. Bygelyks in fleske parfum, dûsegel of hânkrêft yn 'e wurklikheid feroaret dat sa lyts is dat de oanjûne "ûndersteande" pri is just adekwaat. Fêste bedriuwen yn har katalogus moatte it voluminten en de grutte fan it produkt oanjaan, dus net oer in fergrutte ôfbylding komme.
- In oare manier (it is in soad populêr en wiidferspraat) is om twa dieren fan deselde grutte op 'e side fan' e katalogus te pleatsen, mar oars as yn de realiteit. En dan nei de útdrukking sizze "ien produkt foar allinich 99 roebel" komt in side dêr't shampoo 500 ml is foar 99 roebel, mar net sa moai en oantreklik of shampoo mei in volume fan 250 ml deselde jild, mar mei in goede ûntwerp fan 'e flesje en in goede kleurkorreksje. Fansels, de measte akteurs sille de wichtichste trúk net bepale. Yn dizze situaasje is de wichtichste taak om de shampoo te ferkeapjen, dat sichtberens net reemmerber is en in pakket fan 250 ml tûken te ferkeapjen.
- Oanpaste kleuren. As regel, as jo in lipstik oanfreegje, krije jo in kopy frij fier fan 'e kleur dy't jo yn' e katalogus sjoen hawwe. Om lieren en lippenstikken te brûken, moatte jo spesjale koades brûke, en as jo keapje fan tonale basen en dekorative kosmetyske remedies meitsje, tink oan de kleuren dy't oerienkomme mei kleuren. Tink derom dat de bêste manier begjint is allinich in sampler fan parfum, lipstik of maat te bestellen, mar bewarje, om't samplers faak net oerien komme oan it produkt yn 'e katalogus. Yn 'e regel is it altyd in ûngemaklik en langgeande proseduere, oeral, it slagget de keuken serieus, en as it te djoer is, dan foar grutskens is it sa wis. Elke frou nimt kosmetika foar har op in soartfâldige manier en tige faak as it kiezen is tige kaprisyf.
- No de meast nijsgjirrige. Minsken dy't reklame hawwe, soene de psychology fan 'e minske sa dúdlik ûndersocht hawwe dat se har mieningen op ús kinne en kinne jo misbrûke. Meitsje it sa dat jo de saak hiel maklik kocht hawwe, dan moatte jo gewoan te praten mei de priis, kleuren, tekst en lokaasje yn 'e map. Faak spilet de priis de wichtichste rol by it keapjen. Nawol hoe frjemd dit lûd kin wurde bewiisd dat in soad minsken yn 'e ûnbewuste nivo in fielelijk ferskil fiele tusken de priis fan 99,99 en 100 roebel. As wy oer jild prate, yn ús bewustwêzen feroaret ien kopeck yntroduseard yn 10 roebel. Jo kinne sels stelle, omdat it echt is! Docht de wiskundige wrâldwiid de learlingen min: 99.99 neffens alle regels fan arithmetyk liedt ta twa nullen - 100. Mar de lêzer yn 'e katalogus, as hy de priis fan 99,99 sjocht, sjocht er as 90 !!!
Dit is ek bewust fan psychologen! As wy nei de priis sjen wêr't in komma is, jouwe wy foar ússels it ienige diel fan dat dat foar him is. Inkeld of lettere ûnferbidige fans fan dekorative kosmetika begjinne te kiezen en kosmetika mear ophâlde te keapjen. As gefolch is de reden dêrfoar de teloarstelling yn dit of dat produkt.
Dit wurdt ek bepaald troch ferskate foarbylden fan ferklearrings:
"Ik haw allinich kosmetika út katalogus bestelle, mar no bin ik teloarsteld. No bin ik no net iens, en der binne gjin ûntjouwingen. It is tige nijsgjirrich om te winkeljen te besykjen, te fielen, te rûken en te sjen fan 'e wierheid. Koartsein, no bin ik om te sjen wat jo krije! "
- "Ik tink it, earst haw ik altyd wat besteld, mar doe bin ik ferbaarnd, no bin ik it noch hieltyd mear. It liket it graach in kattsje te keapjen yn in tas. It is better om te gean nei de winkel en kies wat jo wolle sûnder frustraasje! "
"Ik haw ek gjin rûnlieding oanbean. In lange tiid omgean om te wachtsjen, en kleuren binne net op deselde wize komme - offensyf! En it is in hillich plak om te winkeljen. Somtiden geane jo ien klean, en jo kinne thús bringe mei in tas fan alle soarten krèmes en gels. "
Yn 't algemien, om te begripen, wa't jo dwylt, en wa't echt ynteressearre is yn jo jeugd en skientme is tiid. Ik winskje jo lokkich!