De dúdlike profitearring.
It earste ding dat lizze moat op it oerflak fan jo taspraak is it foardiel. Nuansjes kinne elk wêze, somtiden sels tsjinstridich foar it basisidee. As jo de foardielen fan jo útstel goed yntsjinje, wurde de minuten as de lêste beskôge.
Súksesfolle ûnderhannelingen en dúdlike foardielen binne in foardiel foar alle boarnen dy't ferbrutsen en mooglik perspektyf binne. Dizze foardiel moat net finansjeel wêze. Der binne projekten dy't sels mei in lyts plante profyt kinne oantreklik wurde, om't se beide kanten hawwe, se nimme net folle tiid en enerzjy om te realisearjen, helpe om in posityf byld te meitsjen fan it bedriuw op 'e merke en as ekstra reklame. Sykje dus foar alle foardielen yn jo foarstel en fokusje op har.
Hidden resources.
Om te beynfloedzjen fan 'e útkomst fan elke ûnderhannelingen, moatte jo beide wat brûke op it oerflak, en wat ferburgen is fan eare. Bygelyks jo eigen emoasjes. It feit dat ús gefoelens ynfloed op oaren is in unbestreptabel feit. Jo kinne folslein ûnferienich wêze en kinne elkoar net goed witte, mar it is jo stimming dat fiele wurdt troch de petearen.
Besykje besykje "fjoer" mei it projekt dat jo presintearje. As er jo net draacht, hoe kinne jo frjemdern oanfreegje oan 'e fraach dy't jo ûnferskillich litte? Frjemd, bekrêften moatte op 'e eftergrûn bliuwe, mar ynspiraasje en leauwen yn wat jo dogge is nedich foar sukses.
Brûk net allinich in droege saaklike taal en profesjonele terminen, mar ek persoanlike sfear. Beweech troch jo foarbyld dat jo foarstel sa goed is dat jo it net wegerje kinne. Mar wêze: ferstannige emosjonele, flirtaasje of nervositeit binne net akseptabel. Fertrouwen feroarsake rêstich en in bytsje fan wat minsken skamje.
Euphoria is net wierskynlik te passen yn 'e konklúzje fan in wichtige kontrakt, lykas depresje. Sjoch foar de gouden gemin, en besykje de goeie stimming yn 'e hiele gearkomste te hâlden.
Korrekte oanfal.
Stel dan ris dat der minsken binne foar jo dy't jo net kenne en it ûnderwerp fan jo petearje net goed fertsjintwurdigje. It behertigjen fan har ynstimming oan gearwurking is ûnmooglik, wylst it passive te passen is. Sels as jo interlocutor op 'e hichte is, mar pessimistysk of twifel is jo taak om him oertsjûge en oan de rjochte manier te passen.
Frijste oanfal, mar oankundigje korrekt. Bygelyks, sit net rjocht foar de petearder. De bêste posysje is maklik foar de kant fan 'e persoan dy't jo oanpasse. Dêrom brûke levere spesjalisten rûnetafels foar wichtige ûnderhannelingen - dus hawwe de petearen gjin gefoel dat se te agressyf binne.
Tink oan alle details fan 'e romte dêr't de gearkomste plakfynt. Lichte, lûden, geuren, kleuren - allegear is wichtich. Meitsje aksinten op, sadat de algemiene stopsje fan it kabinet net yn striid mei it fokus op it ûnderwerp fan it petear, mar beskôgje de ljochte punten dy't helpe om de goede beslút te meitsjen. Bygelyks tafels en grafiken mei gebieten fan ferskillende kleuren dy't de kaaipunten fan jo gedachten sjen litte. Brûk it ljocht sadat it net yn 'e eagen is, mar ljochtet de tafel en stiet. Geuren kinne ek ynfloed op it mooglike resultaat fan de ûnderhannelingen. Meitsje hurde goedkeape geasten, brûk gjin loftfeesten yn it kantoar. It is better om in apparaat te keapjen dy't de loft ozonisearret.
Fansels is it lykwols wichtich om jo stjoerings, gesichtsmiddels te kontrolearjen, betrouber betelje mei alle termen dy't relevant binne en kinne flotich sprekke oer de merits. Mar jo kinne de lytse dingen net negleare, dy't liedend wêze kinne. In protte profytbere hannelingen brutsen krekt om't de persoan dy't it projekt presintearre, gjin soarch foar it goeie omjouwing en komfort hat, net foar gearkomsten opsteld of de elemintêre regels negeare. Learje fan dyjingen dy't har karisme en autoriteit altyd meitsje om jo nei har te gean nei elke situaasje en opmerklik te wêzen op 'e essinsje as op' e details.