De gloarje efter netwurk marketing (of MLM - multilevel marketing, yn it Ingelsk - multilevel marketing) waard fêste ûnwittend: in protte beskôgje dizze soarte aktiviteiten om fraud te wurden, en minsken dy't yn netwurkbedriuwen trainearre binne, wurde "seken" yn sektariërs. Is dit sa? En is it it wurdich om te kiezen as in ekstra ynkommende netwurk marketing? Wy sille it mei-inoar útfine.
Help! Ik bin in freondin los. In jier en in heale ferline begon se te meitsjen fan bedriuwen yn ien fan 'e netwurkbedriuwen. Wylst se noch swier binne, gie hja nei seminars, betelle jild foar har, kocht kassetten en boeken oer sukses. No is de skriklike druk begon: de freondinne ropt nei my, noeget no op 'e seminars. Se fergeat hoe't jo mei oare ûnderwerpen kommunisearje! By ús petearen sprekt de jonge mem 2-3 wurden oer har poppe, al it oare fan 'e tiid - oer it wûnderlike effekt fan "saaklik" op it sukses fan in persoan en op it nivo fan syn lok. Ik begon in gefoel te hawwen dat ik praat mei in zombie!
Hast elke boarger fan ús lân hat kunde dy't mei it netwurkbedriuw ferbûn binne en guon fan har ferhalen binne tige ferlykber mei de hjirboppe jûn.
Wat is netwurk marketing? Is it echt in sekte dy't de wil misbrûkt en it bewustwêzen fertsiet, of is it mar ien fan 'e soarten ûndernimmerskip? Litte wy besykje te begripen.
Mei de wrâld op 'e knibbels.
Feriene Steaten wurde mear as de helte fan it totale fermogen fan guod en tsjinsten troch it netwurk marketing systeem ferkocht. De ferdieling fan soarten fia online ferkeapplakken researret sa grutte soarten as Coca Cola, Colgate, Gillette en in protte oaren. It basisprinsipe dêr't elk netwurkbedriuw op boud is, is de saneamde produktfoarming troch persoanlike oanbefellingen. Yn ienfâldige put, de ferkeaper moat net allinich alle profitable aspekten fan it produkt ophelje, mar ek de keaper yn it proses fan fierdere ferkeap beynfloedzje. De ynkommens fan 'e distributeur hinget direkt fan syn aktiviteiten - foar elke kliïnderwet kriget it bonussen fan it bedriuw, en de netwurkpyramide bliuwt te groeien. "As jo beslute om online ferkeapje te dwaan," seit psycholooch Maria Baulina, "jo moatte dúdlik begripe wat jo wolle fan dizze soarte aktiviteiten. It is dúdlik dat de topmanagement, dy't belangstellingen bepaalt, ynteressearre wêze sil yn 'e konstante oerstreaming fan nije klanten. Mar foar de ferkeaper sels is it wichtichste ding om te begripen wat har foardielen binne. Tink oan oer hokker wurk jo oanlizze. Wolle jo it? Sykje foar tasjekosten? Of miskien binne jo ynteressearre yn in frije skema en nije ferbiningen? Wês wis dat jo analysearje wat jo wolle krije. "
Meastentiids binne Russyske netwurken-ynstellings froulju (en leeftiid is gjin hinderjen - yn 't bedriuw Mary Kau is in aardich slagge 70-jierrige dielnimmer), omdat se sels sels realisearje en karriêrewachtwachtsjen yn libben en wurk. Netwurksunternehmen fersyze ek elke klant in magyske transformaasje yn in echte businesswoman.
Oandacht, begjin!
"Al hast alle netwurk-bedriuwen wurkje neffens it folgjende skema: in novice wurdt oanbean om in starterset set fan produkten te keapjen, en ek edukative literatuer (syn kosten kin farieare fan goed akseptabel foar ûnfeiligens heech.) Freegje dan nei de lêzing (freegje of fergoeding, it hinget fan it bedriuw) .
"Der binne in protte mythen ferbûn mei netwurk marketing," seit Maria Baulina. - Der moat in persoan wêze dy't hearde hoe't syn freon yn 'e "netwurk" sekse troch hypnosis of NLP slein waard. En op 'e fraach fan netwurk marketing "rykdom of ynlieding?" Sil hy de twadde akseptearje. Fansels is dit net oerien mei de wierheid: neurolinguistyske programmearring yn 'e wittenskiplike mienskip is tige skeptysk. In protte psychologen leauwe dat de betsjutting fan dizze praktiken tige ütgeande is. Mar der is in sterke ideologyske kant yn netwurkbedriuwen. By seminars binne harkers derfan oertsjûge dat se in wichtige bedriuw hawwe, en op ien fan 'e tiden begjinne jo faker te fertrouwen, fergees kompleksjes te ûntfangen, in nije rûn fan bekenten te krijen. "
Oan 'e oare kant is de persoanlikheidskult fan' e oprjochter safolle oanwêzich yn ien netwurkbedriuw. Foar guon reden is ferplichte kennis fan syn biografy krekt sa wichtich in faktor as it produkt sels te kennen. Tink oan as jo in soart harsels bedriuwichheid hawwe?
Alles is yn jo hannen.
As yn elk fjild fan aktiviteit, sille jo hurd wurkje moatte om "de fisken út 'e fiver te lûken." Oars as yn Ruslân, jouwe de Westerske netwurk marketing skoallen harren learlingen dúdlike rjochtlinen en doelen, krekt sterk ferwiderje dyjingen dy't net kinne ferkeapje by de begjinstappen. De wichtichste wearde fan 'e distributeur leit yn syn fermogen om profyt te bringen nei it bedriuw. Dus as jo beslute om in karriêre te bouwen yn in MLM-oandriuwing, tink derom: in netwurkedige Margaret Thatcher te wurden, sil jo in lange en hurd wurkje.
Persoanlike ûnderfining.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 jier âld
Krekt as in soad kaam ik nei it netwurkagentur, omdat ik ynteressearre wie yn it produkt sels. Letter keazen ik as supplementary earnings network marketing. Feroarlik realisearre dat ferkeap - net myn hobby, mar waard net gewoan te fermindere. Hoewol ik gjin jild kin meitsje op 'e ferdieling fan produkten, ik fyn de foardielen yn it feit dat ik altyd dwaande hâldt, ik kommunisearje mei in protte nijsgjirrige minsken, ynklusyf spesjalisten (dokters), presintaasjes besykje, nei trening gean, elkoar sirkels útwreidzje
Advten en neidielen fan netwurk marketing.
PLUSES
+ Friisplenning. It is tige foardielich as jo thús thús binne mei jo bern of jo hawwe frije tiid nei wurk.
+ Products by in koarting. Wurkjen yn it bedriuw kinne jo goedkeap keapje.
+ Nije kennis. Wurkje as distributeur, sille jo in protte treningen, foarums en seminars besykje.
+ Kommunikaasje. Jo sille safolle nije nuttige bekentenheden krije en folle mear fertrouwe yn josels.
MINUSES
- inkonsistinte ynkomsten.
- It ferlet om starters pakkingen, literatuer te keapjen.
- in foarsichtige hâlding foar jo famylje en freonen.
- Negatyf reaksje fan potenske keapers. Jo kinne rude, en yn in frijwat ûnpartige foarm.
Tips foar begjinners.
Netwurkferkeap selde bringt stabile earnings, dus daliks dúdlik meitsje hokker soarte produkt dat jo graach besykje wolle. As ferkeap mear fan in hobby foar jo is, is it winsklik dat de produkten nei jo smaak binne.
Sels as jo yn jo feardichheden befetsje, keapje te folle soarten foar distribúsje. Besjoch wat wat jo famylje, freonen brûke, tinke oer de strategy fan ferkeap.
Lês de betingsten fan it netwurkbedriuw, ferwiderje jo de easken dúdlik formulierje, ferjit net om in kontrakt te sluten.
Sjoch foar ynformaasje oer it produkt sels - gean nei ekstra oplieding, spesjale literatuer te keapjen. Hoe't jo witte, it makliker is it foar jo om klanten oan te lûken.
Feiligens foar befeiligings.
Yn Ruslân wurdt de aktiviteit fan netwurk ynstânsjes as legitimearre beskôge, as it bedriuw goed registrearre is yn 'e oanbelangjende steatorganen en hat in dúdlik juridysk adres. Wol om jo te beskermjen fan skammers (dy't mear as genôch binne yn alle gebieten fan bedriuw), is it better om in pear ienfâldige regels te folgjen. Ried jout de deputearre direkteur fan OOO "Rjocht en oerlis" Pavel Monakov.
By it oanfreegjen fan in baan hawwe jo it rjocht om josels te ûnderskieden mei de konstituinte dokuminten fan it bedriuw. Ek as jo net spesjaal sterk binne yn rjochtsferbannen, sil de antwurd op jo oanfraach yndikatyf wêze. Troch wet moatte jo de stânfêst, stifting oerienkomst, sertifikaat fan registraasje mei de belestingske autoriteiten (of harren beëdige kopyen) foar oersicht meitsje.
By it ferkeapjen fan kosmetika, ûnthâld dat binne produkten dy't ferplichtsjende sertifisaasje ferwachtsje (troch wet moatte se behannele wurde mei medisyn- en sanitêre epidemiologyske standerts). De ferkeap fan sokke guods sûnder sertifikaten is strafbere troch grutte punten. Dêrneist fertsjintwurdiget in begjinnende distributeur produkten ûnder syn famylje, dat betsjut dat it wurdich wurdich omtinken te hâlden. As jo it sertifikaat sels net hawwe, is it winsklik dat op syn minst ien fan harren befêstige kopyen op 'e hân is.
As jo wurkje, moatte jo der wis fan wêze dat it nedige is om in kontrakt te sluten. It kin elke arbeid of boarger wêze. Yn it earste gefal sil jo wurkboek (dat betsjut salaris, fakânsje, medyske fersekering, sosjale pakket en ûntbrekken fan problemen mei de belestingsynspeksje) yn dizze bedriuw, en yn 't twadde kear, jo moatte ferplichte registrearje mei de belestingtsjinst as in yndividuele ûndernimmer (dat jildt jo jild te beteljen oer it feit en it bedrach fan 'e wurken). Sûnder in oerienkomst mei in keapman ynbiede (al wat heule persoanlike relaasjes dy't jo hawwe kin), wurde jo aktiviteiten folle mei swiere problemen.